Le réseautage en 2021 – Où et comment se connecter en cas de pandémie ?

Bien que ce soit un soulagement pour beaucoup, cela ne nous dispense pas de réseauter. Avoir un bon produit ou une bonne idée ne vous mènera nulle part si vous ne les communiquez pas aux bonnes personnes. Vous avez besoin d’investisseurs, d’employés, de partenaires, etc. Les compétences seules n’ont jamais été suffisantes et ne le seront jamais.

Le défi du réseautage en 2021 – Il est trop facile de se connecter

Il est devenu facile de rencontrer de nouvelles personnes. Après tout, vous y avez accès 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, par le biais des médias sociaux et du courrier électronique. « C’est génial ! Je peux dire bonjour à des centaines de personnes par jour », diront certains. Et c’est vrai. Mais c’est aussi le cas de tout le monde. Grâce aux médias sociaux, chacun peut envoyer un message à Mark Zuckerberg, Elon Musk ou aux directeurs des chambres de commerce. Il est plus difficile que jamais de se démarquer. La facilité d’accès rend également les gens paresseux. Ils confondent l’envoi d’une demande de connexion sur LinkedIn avec un véritable réseautage. Ils se retrouvent alors avec des centaines de contacts sans intérêt sur leur profil.

Le fait de disposer d’un réseau étendu est accablant

En moyenne, un utilisateur de LinkedIn a plus de 930 connexions. C’est un réseau important. Mais il ne vaut rien si vous n’avez pas noué de relations avec ces personnes. Robin Dunbar a découvert que les êtres humains ne peuvent entretenir que 150 relations stables au maximum. Sur ces 150 relations, moins de 20 % sont étroites.

Choisissez judicieusement votre réseau

Pensez à votre propre cercle. Pour combien de personnes investiriez-vous du temps et de l’argent ? Combien de personnes vous tiennent à cœur ? Avec combien de personnes échangez-vous régulièrement ? Chaque fois que vous élargissez votre réseau à une nouvelle personne, assurez-vous que vous êtes en mesure de nouer une relation significative qui apporte de la valeur aux deux parties. Bien qu’un grand réseau soit une bonne chose, il n’en demeure pas moins qu’il est important d’avoir un réseau de qualité, avoir un petit un réseau fondé sur de bonnes relations vous permettra d’aller infiniment plus loin.

Où et comment réseauter en 2021 – 8 façons de rencontrer les bonnes personnes sans sortir de chez vous

En raison de la pandémie, nous ne pouvons pas organiser d’événements traditionnels de réseautage, de déjeuners d’affaires ou de réunions. Mais vous ne pourrez toujours pas vous passer de réseautage. Il suffit de trouver le bon endroit. Trouver le bon endroit signifie que vous devez être là où se déroule déjà la conversation qui vous intéresse. Partout où se trouvent des personnes susceptibles de bénéficier de votre produit ou service, vous devez être présent. Sans plus attendre, voici les 8 meilleures façons de nouer des contacts en 2021.

Événements numériques de réseautage

À l’instar de nombreuses autres activités en plein essor, anciennement physiques et désormais en ligne, les événements de mise en réseau numérique sont en plein essor. Vous pouvez participer à des événements depuis n’importe où dans le monde, confortablement installé dans votre salon, en buvant un verre dans votre réfrigérateur. Ou un café chaud, d’ailleurs : Sébastien Meunier vous invite à une pause-café virtuelle. Rejoignez un petit groupe pour parler technologie, organisation du travail ou défis, ou simplement pour bavarder un peu. Sébastien vous attend tous les mardis de 8h à 8h30 ou les mercredis de 15h à 15h30. Il vous suffit de lui écrire pour recevoir votre invitation : sebastien.meunier@baselarea.swiss. Pour trouver un événement auquel vous voulez participer, jetez un coup d’œil à Eventbrite. Des dizaines d’événements y sont organisés dans diverses catégories telles que la technologie, la technologie médicale et la biotechnologie. La plupart d’entre eux sont gratuits ! Veillez à adopter le bon ton : Si l’événement est destiné à une mise en réseau décontractée, ne submergez pas tout le monde avec votre discours. Essayez d’apprécier les conversations et d’aider les autres au lieu de faire des monologues.

Connectez-vous sur LinkedIn

LinkedIn est la plateforme de médias sociaux la plus simple et la plus courante pour les professionnels. Il est facile et instantané de rencontrer de nouvelles personnes en cliquant sur le bouton « Connecter ». Toutefois, si vous ne faites que cela, vous n’irez pas loin. Au début de cet article, j’ai parlé d’établir des relations plutôt que d’accumuler des connexions. Voici quelques conseils sur la manière de nouer des relations fructueuses via LinkedIn.

• Faites vos devoirs. Si nous rencontrons quelqu’un lors d’un événement, nous ne pouvons pas faire de recherches sur cette personne. En revanche, lorsque vous rencontrez quelqu’un sur LinkedIn, vous pouvez – et vous devez – le faire. Parcourez son profil et découvrez ce qu’il aime, ce qu’il n’aime pas, qui il est et qui il rêve d’être.
• Soyez différent. N’envoyez pas le même message copié-collé à toutes les personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact. Vous avez fait vos devoirs. Vous connaissez un peu la personne à qui vous vous adressez. Un message personnalisé montre au lecteur que vous vous intéressez à lui, ce qui l’intéresse également.
• Interagir. Il ne suffit pas d’être connecté. Pour construire une relation, vous devez interagir avec les gens. Aimez leurs articles, commentez leurs posts, envoyez-leur des articles qu’ils pourraient trouver intéressants, etc.
• Demandez un entretien d’information. Les gens aiment parler d’eux-mêmes et de ce qu’ils font. Posez-leur des questions à ce sujet lors d’un entretien d’information. Il est intéressant d’en savoir plus sur eux et cela vous permettra également de parler de ce que vous faites.

DM sur Instagram

LinkedIn n’est pas la seule plateforme que vous pouvez utiliser pour entrer en contact avec des clients, des investisseurs et des partenaires commerciaux potentiels. L’époque où seuls les adolescents utilisaient Instagram est révolue. Aujourd’hui, tout le monde est sur Instagram et il suffit d’appuyer sur un bouton. Grâce à la fonction de messagerie directe, vous pouvez envoyer un message à Elon Musk ou à Nicolas Hayek. Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs, vous pouvez être sûr que les personnes que vous recherchez y sont également. Il existe six étapes pour trouver les bonnes personnes sur Instagram et entrer en contact avec elles :

• Trouvez de nouveaux comptes. Utilisez la fonction de recherche des hashtags pour trouver des personnes ou des entreprises susceptibles d’être intéressées par ce que vous vendez.
• Étudiez le compte. Une fois que vous avez trouvé le compte d’une personne potentiellement intéressée, prenez le temps d’étudier ses posts, ses likes et les profils qu’elle suit. Cela vous aidera à envoyer un message personnalisé et pertinent.
• Créer de la valeur. Quelle valeur pouvez-vous apporter à cette personne ou à cette entreprise ? Pouvez-vous l’aider à résoudre un problème ? Ne vous contentez pas de présenter votre produit ou votre idée. Vous devez donner avant d’obtenir.
• Envoyez un message direct (DM). Lorsque vous êtes sur leur profil, vous voyez un gros bouton « Message ». Cliquez dessus et envoyez votre message significatif et utile.
• Suivi. Parfois (la plupart du temps), vous n’obtiendrez pas de réponse immédiate. Parfois, ils ne voient pas le message, et parfois c’est juste un mauvais timing. Ne vous découragez pas. Changez d’angle et envoyez un autre message.
• Répétez. Vous pouvez le faire avec des dizaines de personnes chaque jour. C’est un jeu de chiffres. C’est fastidieux, mais vous obtiendrez des résultats.

Une fois que vous avez parlé, faites l’effort de rester en contact en aimant leurs photos, en commentant leurs publications et en envoyant des messages de valeur.

Participez à la conversation sur Twitter

Twitter est la troisième plateforme de médias sociaux à laquelle vous devriez vous intéresser. Des discussions intéressantes se déroulent partout sur Twitter et attendent que vous y participiez. Avant de participer, je vous recommande de lire et d’apprendre. Twitter a ses particularités. Par exemple, vos messages ne peuvent contenir plus de 280 caractères et vous devez vous familiariser avec les hashtags, faute de quoi vos messages se perdent dans le monde de Twitter. Une fois que vous avez assimilé les principes de base, engagez des conversations. Le tweet est un excellent moyen de communication. C’est rapide et amusant ! Envoyez quelques tweets ici et là, répondez aux choses que vous trouvez intéressantes et voyez les réponses que vous obtenez. Si vous aimez ou partagez le tweet de quelqu’un d’autre, vérifiez d’abord rapidement les faits. Vous ne voulez pas affaiblir votre crédibilité en diffusant de fausses informations. Et restez toujours poli ! Perdre son sang-froid sur Twitter n’est pas une bonne chose.

Créez votre propre communauté

La plupart des entrepreneurs et des fondateurs ont le plus grand mal à trouver des financements. Lorsque Seth Godin, un célèbre entrepreneur américain, chuchote à son réseau qu’il lance un nouveau produit, celui-ci est financé en quelques jours. Ce n’est pas parce que Seth a de la chance. Il a passé plus d’une décennie à construire sa propre communauté. Au lieu de relations bilatérales, il met tout le monde en relation par le biais de groupes Facebook et Mastermind, d’événements en ligne et de webinaires, de médias sociaux, d’e-mails et d’interventions en public.

Rétablissez d’anciennes relations

Votre réseau est probablement plus étendu que vous ne le pensez. Toutes les personnes que vous avez rencontrées au cours de votre carrière en font partie, même si vous ne vous parlez pas régulièrement. Il est temps de raviver ces anciennes relations. Raviver d’anciennes relations présente un grand avantage par rapport à en créer de nouvelles : Les anciens contacts vous connaissent déjà et vous font confiance.

Commencez par dire merci

Au cours de votre carrière, vous avez certainement rencontré des personnes qui vous ont appris quelque chose d’important. Remerciez-les dans votre courriel. Demandez-leur ce qu’ils font en ce moment et s’ils ont envie de rattraper le temps perdu.

Faites les présentations

Connaissez-vous un homme qui connaît un homme ? Si c’est le cas, vous savez qu’ils ont de bonnes relations. Ils ont construit leur réseau en présentant les bonnes personnes les unes aux autres. Lorsque vous connaissez quelqu’un qui pourrait aider quelqu’un d’autre que vous connaissez, présentez-les l’un à l’autre par courrier électronique. Ils vous seront reconnaissants de les avoir mis en contact. Bientôt, ils vous appelleront « le gars qui connaît un gars ». Les gens vous présenteront leurs contacts, en espérant que vous les aiderez à rencontrer la bonne personne. Vous aurez également établi un nouveau contact. Ainsi, votre réseau se construit de lui-même, lentement mais sûrement.

Participez à des cours et des ateliers en ligne

Les cours et les ateliers sont un lieu de rencontre pour les personnes ambitieuses qui ont de grands projets et des objectifs similaires. Vous pouvez vous inscrire avec un autre objectif en tête : le réseautage. Les participants aux cours et aux ateliers ne sont pas là pour entendre votre discours. C’est pourquoi vous devez vous assurer de passer pour un nouvel ami plutôt que pour quelqu’un qui cherche à faire des affaires. Voici comment procéder :

• Qui voulez-vous rencontrer ? Réfléchissez au type de personne que vous souhaitez rencontrer. S’agit-il d’un client ? D’un investisseur ? Un partenaire commercial ? Qu’est-ce qui les motive ? Qu’est-ce qu’ils aiment et qu’est-ce qu’ils craignent ?
• À quel cours ou atelier assisteraient-ils ? Une fois que vous connaissez leurs objectifs, leurs désirs et leurs craintes, vous pouvez déterminer le type de cours ou d’atelier qui leur conviendrait. Inscrivez-vous à la même formation.
• Comment nous contacter ? Toutes les plateformes ne permettent pas aux participants de communiquer entre eux. Avant de vous inscrire, vous devez savoir comment vous pouvez entrer en contact avec les autres. Il existe peut-être un groupe Facebook exclusif auquel vous pouvez participer, ou vous pouvez utiliser la liste des participants pour envoyer des demandes de connexion sur LinkedIn.
• Pourquoi voudraient-ils prendre contact avec vous ? Comme pour toutes les autres méthodes, vous devez apporter de la valeur à votre nouveau contact. Si vous lui proposez directement votre produit, vous aurez l’impression d’être vendeur et intrusif. D’ailleurs, cette stratégie fonctionne également pour les webinaires!

Conclusion

Au grand dam de certains, et à la grande joie d’autres, le travail en réseau est toujours d’actualité. La seule différence est que nous ne pouvons plus organiser d’événements physiques de mise en réseau et que nous passons en ligne, comme c’est le cas dans de nombreux autres domaines. Cette nouvelle façon de travailler en réseau est un défi. Les règles ont changé. Vous pouvez serrer la main de centaines de personnes à travers le monde chaque jour. Mais si vous ne faites pas l’effort d’établir une relation avec ces personnes, les liens sont superficiels et personne n’en profite. Si vous avez du mal à nouer des relations avec des inconnus, lisez Comment gagner des amis et influencer les gens de Dale Carnegie. Il vous permettra d’affiner vos compétences sociales et vous préparera à une mise en réseau réussie. Si vous avez du mal à trouver de nouveaux clients, lisez notre guide définitif sur la recherche de nouveaux clients.